文/葉峰濤
程苓峰運(yùn)營(yíng)的微信自媒體賬號(hào)云科技第一次通過(guò)售賣(mài)廣告位變現(xiàn)后，很多自媒體人都開(kāi)始效仿這種廣告模式，千把塊的單子也時(shí)常有，但單筆破萬(wàn)的并不多。而就在11月4日晚，知名自媒體鬼腳七卻通過(guò)競(jìng)價(jià)拍賣(mài)雙十一當(dāng)天微信公眾平臺(tái)文章的推薦廣告而獲得了單筆7.8W的收入，一舉打破了自媒體廣告變現(xiàn)模式的單筆成交紀(jì)錄，成功拍下廣告位的是一家鮮為人知的家電品牌SKG。
鬼腳七是誰(shuí)?本名文德，江湖花名鬼腳七，前大淘寶搜索負(fù)責(zé)人、阿里巴巴技術(shù)總監(jiān)，長(zhǎng)期專注于搜索引擎、電子商業(yè)，業(yè)內(nèi)活躍人士。今年10月24日，鬼腳七正式從阿里巴巴離職，專注于自媒體。說(shuō)起他的影響力，下面是一段他和馬云的對(duì)話，大家感受下。
馬云：“鬼腳七，你現(xiàn)在微博很火啊，多少粉絲了?”
鬼腳七：“哪能跟您比啊，我才十三萬(wàn)粉絲。”
馬云：“二百一十三萬(wàn)啊?”
鬼腳七：“不是，十三萬(wàn)。最近那個(gè)觸電商做了個(gè)電商人士認(rèn)證粉絲數(shù)排名，您排第一。”
馬云：“你排第二?”
鬼腳七：“不是，我排第21。”
趴弟本想第一時(shí)間致電鬼哥，但考時(shí)值深夜怕影響對(duì)方休息(后來(lái)發(fā)現(xiàn)這根本不是理由，因?yàn)楣烙?jì)鬼哥那會(huì)兒不是在和SKG對(duì)接，就是在偷著樂(lè))，加上整了點(diǎn)小酒，便昏昏睡去。沒(méi)料到鬼哥是個(gè)快手，第二天直接在微信公眾賬號(hào)里發(fā)文章Po競(jìng)拍細(xì)節(jié)了。沒(méi)能第一時(shí)間搶到料，趴弟很不開(kāi)心有木有?對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)有木有?不過(guò)還是決定給鬼哥去個(gè)電話，挖點(diǎn)其他細(xì)節(jié)，加點(diǎn)調(diào)料，清蒸一下，也算是原汁原味了。
1、鬼哥說(shuō)這次競(jìng)拍是一瞬間的想法，因?yàn)楫?dāng)天晚上10點(diǎn)多還有朋友找他幫忙發(fā)廣告，鬼哥覺(jué)得如果幾個(gè)朋友都想來(lái)發(fā)廣告，價(jià)格又不能給的更低，到時(shí)候就不好平衡了，于是想到了用競(jìng)拍的方式。于是乎，晚上11點(diǎn)，鬼腳七在朋友圈發(fā)狀態(tài)開(kāi)拍廣告，3W起拍、2K加價(jià)，過(guò)程中價(jià)格不斷走高，很多商家都參與了進(jìn)來(lái)，甚至有想放壯陽(yáng)藥的廣告，鬼哥說(shuō)為了保持調(diào)性，給Pass掉了。最終以家電品牌SKG出價(jià)7.8W的價(jià)格成交。(具體過(guò)程大家參看鬼腳七的微信公眾賬號(hào)文章吧，趴弟就不多說(shuō)了。)
2、鬼哥覺(jué)得他微信廣告的現(xiàn)有價(jià)值可以達(dá)到4W以上，趴弟給大家推一推他是怎么計(jì)算出來(lái)的。微信上的廣告帶來(lái)的價(jià)值主要包括點(diǎn)擊效果和品牌宣傳效果，以一次點(diǎn)擊平均2~3元的業(yè)界良心價(jià)，給商家?guī)?lái)一萬(wàn)次點(diǎn)擊至少值3W元;而品牌效果方面，若以短信、郵件營(yíng)銷的2毛每人次的成本計(jì)算，鬼腳七有 23W粉絲，這點(diǎn)就值4.6W元，加上30%左右的平均閱讀率，扣去一些無(wú)效用戶，鬼哥認(rèn)為1W元的品牌宣傳價(jià)格不算多。兩者一合就超過(guò)4W元了，而用戶還可以查看歷史文章，這就會(huì)額外帶來(lái)5%~10%的附加瀏覽量，“前后一加總，4W元是良心價(jià)。”鬼哥認(rèn)為對(duì)于一些不知名的廠商來(lái)說(shuō)，在鬼腳七上打廣告帶來(lái)的品牌宣傳價(jià)值更甚于點(diǎn)擊效果。
3、其實(shí)早在今年四月底，鬼腳七就開(kāi)始在微信文章后出售廣告位了，當(dāng)時(shí)他在29家有意向的企業(yè)中篩選出7家，每家掛一天廣告，連掛七天，收費(fèi)是2W 元每天，凈掙14W。10月24日，鬼哥從阿里巴巴正式離職，上周五他開(kāi)始嘗試通過(guò)打包投放廣告的模式，分別在微博、微信、千牛三個(gè)平臺(tái)投放小狗電器的廣告，一天的收費(fèi)是5W。加上昨晚的7.8W和目前已經(jīng)談好的兩個(gè)客戶共6W的收入，鬼腳七通過(guò)廣告模式拿到的現(xiàn)錢(qián)就接近33W，而這是在開(kāi)放廣告位頻率不高的基礎(chǔ)上完成的。鬼哥告訴趴弟，今后他會(huì)保持每周開(kāi)放一例廣告的頻率。
4、除了收廣告費(fèi)，鬼腳七的營(yíng)收還包括出書(shū)、演講、培訓(xùn)這幾個(gè)部分。7月份，根據(jù)第一季自媒體文章內(nèi)容出版的圖書(shū)已經(jīng)賣(mài)出了1W多本，這個(gè)月和下個(gè)月還將出第二季和第三季的內(nèi)容。出書(shū)這一項(xiàng)每季盈利可超過(guò)10W，這是未來(lái)鬼腳七另一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源;培訓(xùn)這一塊分為線上和線下，線上目前是和老A電商合作，線下也正和幾個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在溝通。
三問(wèn)鬼腳七：
長(zhǎng)期專注于搜索引擎、電子商業(yè)的鬼腳七是一位對(duì)產(chǎn)品要求很高的人，他曾說(shuō)過(guò)要像做產(chǎn)品一樣經(jīng)營(yíng)自媒體。這就涉及三個(gè)問(wèn)題：用戶是誰(shuí)?為什么會(huì)選擇你?盈利模式是什么?讓我們看看鬼哥是如何回答的。
Q1：用戶是誰(shuí)？